Sesión 2: el texto persuasivo

Una historia para comenzar

En un mercado antiguo, los comerciantes sabían que no bastaba con tener el mejor producto: había que convencer a los demás de que lo compraran. Usaban su voz, sus gestos y sus palabras para resaltar las cualidades de aquello que ofrecían: especias que “curaban todos los males”, telas que “resistían toda la vida”, frutas que “eran las más dulces del reino”. De alguna manera, esos comerciantes fueron los primeros maestros de la persuasión. Hoy, aunque ya no vendamos especias ni telas en la plaza del pueblo, todos necesitamos persuadir: cuando intentamos convencer a un amigo, a nuestra familia o a un profesor. Aprender a hacerlo con respeto y creatividad es una de las grandes claves de la oratoria.

Apuntes teóricos básicos

• Texto persuasivo: su objetivo principal es convencer al receptor de adoptar una idea, una postura o de realizar una acción.

• Se diferencia del texto informativo porque no solo da datos, sino que intenta influir en la opinión o decisión del otro.

• Elementos básicos de la persuasión:

  • Gancho inicial: captar la atención con una frase atractiva o sorprendente.

  • Argumentos: explicar con razones claras y ejemplos por qué lo que propones es bueno o útil.

  • Lenguaje emocional: usar palabras que provoquen interés, deseo o confianza.

  • Cierre convincente: terminar con una llamada a la acción (“No lo dejes escapar”, “Este producto es lo que necesitas”).

• En la oratoria, persuadir no es engañar: es usar las palabras de forma creativa y razonada para convencer respetuosamente.

Ejercicio práctico: Vende tu producto

Enunciado: Cada alumno deberá elegir un producto (real o inventado) y preparar una breve presentación para convencer a sus compañeros y al profesor de que lo compren. Puede ser algo cotidiano (una botella de agua, un bolígrafo, una mochila) o algo fantástico (un reloj que viaja en el tiempo, un lápiz que hace los deberes solo).

Instrucciones:

1. Escoge tu producto.

2. Piensa un gancho inicial para captar la atención (ej.: “¿Estás cansado de…? Tengo la solución”).

3. Presenta al menos dos argumentos que expliquen las ventajas del producto.

4. Usa un lenguaje atractivo y convincente.

5. Cierra tu intervención con una frase final persuasiva que invite a comprarlo.

6. La exposición debe durar entre 1 y 2 minutos.

Ejemplo modelo

Producto elegido: Bolígrafo mágico.

“¿Alguna vez has estado en un examen y te has quedado en blanco? Con el Bolígrafo Mágico eso nunca volverá a pasarte. Este bolígrafo escribe solo con tu pensamiento: basta con que pienses la respuesta y la tinta hace el resto. Además, ¡nunca se gasta! No importa cuántas páginas escribas, siempre tendrás tinta disponible. ¿Vas a seguir estudiando con un bolígrafo normal cuando puedes tener el bolígrafo que convierte tus ideas en palabras? ¡Consíguelo ya y saca siempre un diez!”

Rúbrica de evaluación (máx. 10 puntos)

Criterio	2 puntos	1 punto	0 puntos
Gancho inicial	Capta la atención desde el principio con una frase original.	Inicio correcto pero poco atractivo.	No hay introducción llamativa.
Argumentos	Presenta al menos 2 argumentos claros y convincentes.	Presenta 1 argumento o argumentos poco desarrollados.	No presenta argumentos.
Lenguaje persuasivo	Usa expresiones que generan interés y emoción.	Lenguaje correcto pero sin fuerza persuasiva.	Lenguaje plano, sin intención persuasiva.
Cierre final	Termina con una frase que invita claramente a la acción.	Conclusión poco clara o débil.	No hay conclusión.
Expresión oral	Habla con voz clara, mantiene contacto visual y buena postura.	Alguna dificultad (voz baja, poca seguridad, poco contacto visual).	Habla de forma ininteligible o no se atreve a exponer.

Total máximo: 10 puntos.